创业，是一种态度，

坚韧不拔、不言放弃，灵活聪慧、永不止步；

创业，是一种精神，

居安思危、不断变革， 脚踏实地、布局未来！

作为阿里巴巴，我们不但要“让天下没有难做的生意”，更是要让天下的创业者找到希望。阿里巴巴国际站，为创业者提供了低门槛、厚服务的创业机会。在这里，企业可以接触200多个国家的买家；在这里，可以参加各种培训，学习企业管理、员工成长的办法；我们的金融、物流等服务，也可以帮助大家从零做起，实现突破。2019年，阿里巴巴国际站更推出了数字化出海战略，帮助广大外贸企业在实现商业腾飞的同时，进行自身的数字化升级。

阿里巴巴即将迎来20岁的生日，在这个步入成熟的时期，阿里巴巴国际站深圳大区举办了“跨境创业者大赛”，从2万多家企业中选拔优秀企业家，请他们分享自己运营成功秘籍，反馈广大中小企业。

8月29日，在经过了10多场选拔后，14名选手脱颖而出，举行了总决赛，最终决出了冠亚季军及最佳人气奖、最佳创新奖、最佳创业精神奖等奖项。

优胜者风采

冠军：林友斌

深圳市大时代科技有限公司 林友斌

分享主题：B2B的突围

分享精华：

新跨境时代，传统B2B企业运营如何突围？如何利用自己的优势巩固自己的护城河，同时找到自己的新的突破点。

一、从买家的痛点出发，重新定位

买家痛点：工厂的高MOQ、工作量大、耗时间耗成本（信任问题）、洽谈地位不对等、订单管理失控……

B2B企业应该回归初心，找到自己，通过品牌+服务作为自己的附加值。

二、利用国际b2b电子商务平台阿里国际站的产品，进行组合营销

三、基于贸易公司的痛点布局平台

对于贸易公司来说，最大的痛点就是买卖家的信任问题。

其中，可以通过国际b2b电子商务平台阿里国际站金品诚企解决背书问题；通过短视频解决了解问题；通过信用保障订单解决经验问题；通过买家的好评，解决认可问题。

四、定制类也可以打造爆款

1、本地化运营：本地化的选词+本地化发布+本地化推广+SNS本地化推广

2、提高复购率：通过客户通对客户进行科学管理；通过粉丝通打造粉丝效应

3、用好橱窗

五、团队打造：合伙人机制

满足条件的员工可以升级为合伙人；独立注册公司，自负盈亏，合伙人做总经理和负责人；合伙人出资20%+80%总公司股份；合伙人年度利润分红20%

亚军：蔡力武

深圳市鑫莱特照明有限公司 蔡力武

分享主题：一次阿里游学带来的蝶变

分享精华：

业务团队从2人到13人，年销售额从400万到2000万。如何通过科学的团队管理实现创业突破。

招聘：招不到人的本质是老板不够重视；招人的同时要做留人的规划

留人用人：文化留人、制度管人

拿结果：定目标，追过程

季军：段斌华

东莞市晨讯电子有限公司 段斌华

分享主题：以点破面，领先RTS赛道

分享精华：如何通过国际b2b电子商务平台阿里国际站精准的数据分析，利用RTS赛道，短时间内获得平台的效果快速增长。

一、了解RTS，根据自己的特点选择赛道

二、通过飞轮效应，跑赢RTS

三、打造爆款，发掘爆款的更深层次的作用

精彩回顾：

总决赛视频回看，请扫描二维码哦~