在过去的一年，跨境电商是中国经济中“最亮的星”，出口规模1.69万亿元、暴增31.1%的亮眼成绩单，足以让外贸人骄傲一整年。

当然，成绩只能代表过去，未来还需继续努力。

1月26日，我们联合DT财经发布了《2020国货出海研究报告》（以下简称《报告》），共同关注数字新外贸的首份年度成绩单。

今天，不妨跟着《报告》的节奏，一起来聊聊数据背后的故事，布局一下2021年的跨境电商新机遇！

1 哪些城市的商家生意最好？

2020年，阿里巴巴国际站平台的交易额增长101%。那你知道哪些城市的商家交易额更高吗？《报告》里一目了然，TOP10城市依次是： 深圳、广州、金华（含义乌）、东莞和上海，宁波、佛山、杭州、苏州和厦门。

仔细看，这些都是我们熟悉的“外向型”城市：总量第一的深圳，2020年在阿里巴巴国际站的交易额同比增长了120%；紧随其后的是它的兄弟城市广州，2020年在国际站上的交易额同比增长102%；屈居第三的金华（含义乌），虽然在总量上输给了深圳、广州，但增速更为抢眼，2020年在国际站上的交易额同比猛增155%！

顺势而上，高歌猛进，你追我赶，好不热闹！

2哪些国家或地区的买家最为热情？

都知道今年爆单潮不停，那你有没有想过，这些源源不断发往海外的“国货”，都被哪些国家和地区的客户买走了呢？

《报告》显示，北美与欧洲贡献了最多的活跃买家。除此之外，中南美地区的增长最为显著，活跃买家占比同比提升了2个百分点；东盟和非洲市场的活跃买家份额紧随其后。

分国家来看，美国、英国和澳大利亚是在阿里巴巴国际站交易额最多的三个国家。TOP 10国家中，有4个来自欧洲，3个来自亚洲，还有2个来自北美洲。

敲黑板！以后来自南美、东盟、非洲的客户大家可得更加重视起来了。

3哪些国货最受歪果仁热捧？

《报告》显示，机械、家居园艺、消费电子、美妆个护和服装，是阿里巴巴国际站平台交易额最大的5个行业。我们重点说说机械行业和美妆个护行业。

提起机械行业，2020年怎么也绕不过口罩生产机械，作为防疫顶梁柱，无论是交易额还是同比增幅，都是2020年国货出海的绝对明星。紧随其后的还有：灌装机、多功能包装机、激光切割机、装载机、水处理机械、木工雕刻机。

美妆个护行业的国货出海，有一个很重要的关键词就是“毛发”。作为时尚新风向标，假发在欧美日韩等发达国家的消费理念早已形成。疫情期间被迫宅家，何以解忧？唯有自拍。怎样自拍更美？造型百变的假发必不可少。2020年阿里国际站的黑五专场，全场最火的商品就是假发。从2020全年的数据来看，美妆个护行业交易额最大的TOP 10品类中，接驳发、成对睫毛、发套、密排睫毛四类都与毛发相关。

榜单详情如下，戳图👇

海外买家洞察：三大新趋势你不可不知

以上都是从行业整体交易额来看的排名，还有一些产品在疫情之后出海表现突出。事实上，从这些产品暴增的出海数据里，我们看到了更多的新趋势。

这些新趋势，将直接对买家的采购策略产生影响。作为商家，在生产备货、选品推品时可着重参考。

趋势一：大家都惜命，疫情后更加重视自己的健康。

海外民众对健康的重视，直接体现在了“买买买”上，与健康相关的许多产品都出现了大幅的上涨。

《报告》显示，健康类小家电产品增长迅猛，空气净化器更是其中最大的黑马。2020年4-11月，阿里巴巴国际站上空气净化器的累计出口订单为2019年同期的8.8倍。

这里有必要介绍一位特殊的买家：来自意大利北部一个只有4000人小村庄的买家米歇尔。他在疫情期间不幸感染新冠，终于意识到了空气清洁的重要性。康复后，他通过阿里巴巴国际站找到一款中国原创研发的离子风电过滤技术空气净化器，不仅自己购买使用，还转型创业做起了这款空气净化器在意大利的代理商。

趋势二：健康很重要，但无法浇灭人们对生活的热情！

惜命要健康的同时，疫情也没能浇灭海外民众对生活的热情。礼品工艺类产品的爆发行情就是一个明证。

感恩节、圣诞季的到来，让中国制造的圣诞树、圣诞球、圣诞卡片、圣诞抱枕套等各类圣诞元素相关礼品热度高涨。《报告》显示，2020年7月-10月圣诞饰品的交易额同比上涨了185.3%，活跃买家主要是来源于美国、英国、秘鲁、加拿大和墨西哥。

更有趣的是，宅家中年男性的情绪管理问题，甚至让机械类产品中的叉车、小型挖掘机找到了自己新的归宿。疫情之下，海外民众只能禁足在家，部分中年男性压力过大，无处排解，便开始网购挖掘机、叉车这类机械产品作为自己的硬核玩具。

“有个欧洲客户只要感觉工作压力特别大的时候，会开着挖掘机，在自己家的花园里面挖一个坑填起来，再挖一个坑填起来。如此循环往复个把小时，压力也就释放了。”某大型工程机械有限公司国际事业部一位经理如是说。

（孤独的、执着的挖掘机驾驶员。这可能是年度最特殊的一张“买家秀”）

趋势三：面对不确定性，大家开始追求高品质体验。

当越来越多人不得不长时间待在家中，与居家相关的体验就变得尤为重要。面对未来的不确定性，人们开始更加注重当下的生活品质。家具是决定居家体验的最重要环节之一，购买家具、改善居家工作环境便成为了“刚需”。中国制造家具，因类目齐全、品质有保障，加上早早就复工复产，顺势成为国货出海的生力军。

《报告》显示，截至2020年10月20日，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%，出口的热门产品主要有：沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床、电竞椅等等。

2020年的确是魔幻的一年，但也是激情澎湃的一年。疫情如同催化剂，加速了传统外贸商家向数字新外贸的转型，也加速了买家采购行为和习惯向线上的转移。

新的一年，风口正盛，跨境电商行业还将上演什么样的精彩剧情？我们共同拭目以待。