香水，正在成为2025年外贸的高潜行业风口。

客户需求是高动力增长引擎：沙特、阿联酋市场规模突破150亿美元，人均年消费是中国的8倍，但代工成本仅为欧洲的三分之一。善于洞察趋势的商家已经入局，商家数量与营收的快速飙升，阿里国际站数据显示，香水品类正加速增长：商家数同比上涨350%，营收飙升280%。

文化刚需叠加成本优势，这波“闻着钱香”的生意，简直把利润空间写成了印钞机公式！

香水能够成为出海领域的“爆品”，是综合了文化、时代和产品特性等因素的结果。

中东人钟爱香水，自来如此。除了超越悦己消费的日常多样化需求，Z世代买家也在社交平台上，持续重塑着香水市场的认知。而香水本身具备的高复购属性，也让其有条件成为出海品牌“小单快返”的生意范本。

宗教+社交”的文化场景

催生香水日常刚需

中东消费者对香水的需求已超越装饰性用途，深入到宗教仪式、社交礼仪、日常生活等多重场景。斋月期间销量上涨300%，高端香水在阿联酋的市场份额已超30%，客单均价常在500美元以上，形成刚需高频的稳定消费场景。

身份消费”趋势上升

Z世代买情绪更买审美

本地品牌Lattafa等通过TikTok精准触达Z世代，以“个性香型+视觉包装”俘获大量年轻用户，单月销量破百万美金。这一代消费者追求的不是“闻起来贵”，而是“看起来对”。

香水正在成为“复购神品”

快消特征明显

香水具备典型的高复购属性，一旦转化成功，将形成稳定流水。根据国际站某商家反馈，其香水产品复购率达到45%以上，客单价同比增长120%，真正实现“小单快返”。

3月，一家来自浙江的制造商在阿里国际站首次试水香水品类。此前他们做个护代工，对香水几乎零经验，仅在平台上尝试搭建一条面向中东的现货链路。结果出人意料：首单5000瓶三天售罄，定价80美金，复购率达45%。商家直呼“真香！”。

而爆单的关键在于深度本地化。他们选择更适配中东用户偏好的乌木、藏红花、龙涎香等调性，突出留香持久与层次感；包装上采用镀金瓶身、阿拉伯纹样，取得清真认证，并统一规格为50ml以上，贴合当地“香水即刚需、大容量才高级”的消费逻辑。从选香到包装，既尊重文化又满足市场。

香水不只是情绪，更是产业。中国品牌正在通过研发、设计和供应链效率，在全球构建出一套“气味通路”。

而阿里国际站，正是串联品牌、技术与市场的出海支点。从选品到履约、从洞察到爆款打造，平台正在提供更高确定性的香水出口解决方案。

想从香气中闻到生意？

欢迎加入国际站，开启你的“嗅觉出海”新战役。