“这是今年中国外贸行业爆发的最好时机。”8月13日，在2020年九月采购节全球启动大会上，阿里巴巴国际站总经理张阔如是说。

2000万全球买家、20000场B类直播、履约服务5折优惠、数据驱动打爆品……至此，今年九月采购节已基本“剧透”完毕。

作为外贸商家的你，该如何把握机遇，让自己的生意重燃？一起探个究竟吧。

01
2000万全球买家，20000场跨境直播，
海量优质商机滚滚而来

当前的全球贸易，一方面正在快速数字化，传统买卖双方纷纷转型线上，一方面正在加速碎片化，越来越多新的采购商在涌入。如何转化这批带着海量优质商机而来的新买家？

今年九月采购节，阿里巴巴国际站的“黑五”专场是一大亮点，并首次引入了团购批发模式，力图通过降低这批新买家的采购成本，提升买卖双方的成交效率，让商家可以触达、获得更多的优质新客户。

而与买家建立沟通的方式也已彻底变革。今年九月采购节，中国各地的工厂，包括义乌小商品城的档口，都将通过B2B直播、短视频、3D展厅等新形式，向全世界充分展示自己。其中，B2B直播将达到20000场，规模创下有史以来之最。

对于商家来说，无论是直播和短视频，还是3D展厅，都是买卖沟通的全新升级，让买家原本非常难做的订单决策，逐步变得更加快捷和容易。简单来讲就是：“原本至少两张机票的事，如今一段短视频就能解决。”

2020年出口有旺季，就在新外贸。据测算，九月采购节预计吸引全球2000万采购商涌入，你准备好了吗？

02
“外贸生意参谋”空降九月采购节
看数据测趋势，抓商机打爆品

把店铺和展会搬到线上，借助线上展会、大数据、B类直播来获取订单和客户，正在成为越来越多外贸商家开展生意的新方式。对于商家来说，如何通过数据理解你的客户、理解你的目标市场，以及你的品类的细分数据和参数背后的逻辑？

不必头疼，全面升级的数据运营产品——“外贸生意参谋”，将在九月采购节期间正式上线，帮助商家分析外界的各种不确定因素，准确判断趋势，及时调整经营甚至生产策略，抓住海外商机。

今年7月份，机械巨头山河智能通过阿里巴巴国际站首发的第一款互联网专供挖掘机，便是基于阿里巴巴国际站大数据分析研发投产的。可见数据赋能生意，模式已经成熟，只待这个九月彻底绽放。

03
跨供年度最惠月上线，
履约成本最高省50%

全球疫情仍无散去的迹象，跨境物流飘摇不定。“确定性”是当前外贸企业对跨境物流最迫切的需求。

因此，早在7月初，阿里巴巴国际站宣布，确保九月采购节期间跨境物流主干线路“不甩柜”，“甩柜必赔”，并保障中小外贸企业享有与大客户相当的优惠价格。

而在昨天召开的九月采购节启动大会上，这份承诺又获得全新加码：履约成本降至全年最低！借助阿里巴巴国际站跨境供应链通关、物流、支付、汇兑等服务，商家最高可节约50%的成本。而新买家需支付给银行的手续费，则由平台买单。

图说：今年5月，阿里巴巴国际站越航深圳机场集运仓扩容一倍并实现全面智能化

除此之外，DDP模式（即“完税价格”模式）也将首次在跨境B2B中使用。买家看到的价格即最终费用，附带清单列明了物流、清关、支付等环节的成本，不必担心再踩坑。据测算，仅以北美市场为例，DDP模式将有可能撬动百倍买家增量，前景可期。

04
大促备战锦囊：
备战、营销、互动，一个不能少

九月采购节如此给力，外贸商家在具体实战上需要注意些什么？8月13日，启动大会现场，阿里巴巴国际站资深行业运营专家丁薇给出了她的三点锦囊：

一、做好大促前筹备。了解大促直播玩法，了解大促供应链玩法，设置直播间优惠券；

二、强化自营销。熟悉基本的自营销渠道及工具，面向历史买家推广大促权益，提前预约买家参与直播互动；

三、保障互动质量。大促期间保障高效高质的询盘回复，保障直播间讲解高水准，增加直播间特色玩法提高用户粘性。

“如果广大商家在大促之前把这些准备工作做到位，我觉得无论是老买家的黏性，还是获取新的买家，都是势在必得的。”丁薇表示。

距离九月采购节还有两个多星期，相信此刻你已全力以赴，为最后的备战而冲刺。这个九月不一样，就让我们一起重燃生意，燃起来吧！

>>>【延伸阅读】<<<
《阿里巴巴国际站展会商家定向招商计划商家手册》
《2020年阿里巴巴国际站箱包行业分析报告》